Disséquer les diversités de cultures pour mieux négocier

17 novembre 2020 Non Par admin7806

Les capacités douces, comme la négociation, deviennent de plus en plus essentielles pour créer des relations individuelles et favoriser les options pour les bons résultats à long terme de votre entreprise. Même s’il est plus facile de créer des arrangements entre les parties, la diffusion des différences et le contrôle de la coopération à partir de plusieurs événements sont beaucoup plus compliqués, mais les plus fréquents dans l’environnement d’entreprise d’aujourd’hui, même lors de l’achat quotidien de nos modes de vie. Dans cet article, les auteurs passent en revue les techniques de gestion et de conduite des négociations multipartites sur les termes. Deux sœurs combattent plus qu’une orange. Leur maman intervient et découvre qu’une certaine sœur aimerait avoir du jus de fruit tandis que l’autre a besoin de la peau pour créer un gâteau. La mère partage convenablement les 2 zones de l’orange entre les deux sœurs et toutes deux sont ravies. Vous avez peut-être étudié ce genre de récit dans de nombreuses publications de négociation. Néanmoins, pour ce scénario, incluez un autre frère qui veut que la peau se décolle pour la beauté, une grand-mère qui croit que l’orange est pourrie et devrait vraiment être éliminée, un enfant qui pense que l’orange est en fait une balle de tennis et veut en profiter, plus un vieux copain qui aimerait l’orange simplement pour s’assurer que personne d’autre ne peut l’avoir. C’est une négociation multipartite pour vous. Il est en fait souvent difficile de déterminer qui aimerait quoi et comment obtenir ce que nous devrions vouloir dans cette situation dynamique particulière. Faisons un effort pour savoir quels seront quelques-uns des plus gros problèmes dans les négociations multipartites. L’une des principales raisons pour lesquelles nous devons bien comprendre les discussions multipartites est qu’elles sont bien plus répétées que nous ne le pensons. Dans le cadre de nos programmes de négociation, nous vérifions régulièrement avec les membres le type de négociations auquel ils participent probablement le plus: discussions personnelles, d’équipage ou multipartites? Nous ne devrions presque jamais trouver un négociateur qui mentionne que les négociations multipartites sont un exercice de négociation fréquent. Néanmoins, lorsque nous effectuons les simulations de négociation, très souvent les mêmes négociateurs avouent ne pas avoir réalisé combien de fois ils se sont engagés dans des circonstances de négociation multipartite. De nombreuses discussions intérieures sont des types de discussions multipartites: à titre d’exemple, des réunions de service, des conférences de membres de la famille pour parler des problèmes de la maison, des affaires ou des problèmes sociaux, des conférences de voisins pour régler les difficultés du quartier, ou éventuellement une rencontre entre une équipe d’amis proches pour allez-y dans lequel s’ils partent en vacances les uns avec les autres. L’un des principaux défis d’une négociation multipartite est toujours de déterminer les intérêts de chacun sur le bureau de négociation. En même temps, vous devriez avoir la capacité de communiquer nos propres intérêts à tout le monde. Souvent, dans nos ateliers de négociation, une fois que nous organisons des exercices de négociation multipartite, les individus se plaignent que les voix se sont noyées ou qu’ils n’ont pas pu exprimer leur point de vue de manière efficace. Il est très important de contrôler le processus de négociation de telle sorte que chacun dans la négociation ait la possibilité de participer à la discussion. L’une des façons de distinguer les passions d’autrui dans une négociation multipartite est la préparation. Il est très important dans ce cas d’identifier ce que nous sommes sûrs et ce que nous devrions croire comprendre. Jetez un œil à Physique 1 ci-dessous. Cela peut être utilisé pour identifier évidemment ce dont vous êtes sûr et votre opinion que vous connaissez déjà. Il y a 2 raisons à cela. Le premier est de reconnaître les informations dont nous disposons dans les conditions du ciment. Cela nous aide à déterminer quelles questions nous devrons vérifier chaque fois que nous négocierons. Un autre objectif est de nous empêcher d’agir sur la base de purs préjugés. Souvent, dans une négociation, nous faisons des présomptions sur la base de nos préjugés quant à ce que les autres veulent, cependant, challenge forces de ventes ceux-ci deviennent faux. La forme 1 montre comment les besoins des autres peuvent être analysés avant une négociation. Alors que nous identifions les besoins dans cette tendance particulière, nous pourrions en fait formuler des requêtes que nous devrons vérifier lorsque nous entrerons dans la négociation de célébrations multiples.